米Golfballs.com、アドワーズ広告の時間帯別配信でコンバージョン率を改善

ゴルフ用品を販売する米Golfballs.comは商品の購入に至らない時間帯にGoogleアドワーズ広告を非掲載にすることで検索エンジンマーケティング（SEM）のコンバージョン率を改善することに成功した。Golfballs.com CEO Tom Cox氏がInternetRetailer.comに語った。

Golfballs.comが活用したのは時間帯別配信（デイパートターゲティング）。アドワーズ広告の効率が良い期間だけに掲載することでSEMキャンペーン全体のパフォーマンスを改善した。米Omnitureが提供するWeb分析ツール「SiteCatalyst（サイトカタリスト）」を活用して消費者が購入に至った日・時間帯を特定。低いクリック率やコンバージョン率を示した午後10時以降は自社で開発したツールを利用してアドワーズ広告を自動停止させた。Tom Cox氏は、夜間のアドワーズ広告を停止して広告費用を節約し、その費用を昼間の入札に回したと説明している。

Golfballs.com
http://www.golfballs.com/

hen golfers sleep, Golfballs.com turns off the lights at Google [InternetRetailer.com]
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