SERPsの最上位への表示と費用対効果

Shari Thurow がClickZの記事で「ウェブをトップポジションに表示させることが必ずしも売上げに結びつくわけではない」と指摘しています。

Interesting heading from a search engine marketer, isn't it? Too many search engine marketers focus on positioning, not end results. Top positions alone don't determine the success or failure of a Web site.

Search engine advertising can get expensive, especially when a site receives thousands of unqualified visitors. Even with "natural" search engine optimization (SEO) campaigns, we find the number one position isn't always best. When people search for a specific product or service, they often comparison shop. The top position may get the first click but not the final sale. [Understand Search Results Pages / ClickZ]

これはSEOに携わる担当者には是非知って欲しいことですが、上で Shari Thurow が指摘している通り、１位に表示させたからといって２位や３位よりもビジネスとして成功するわけではないのです。よく「１位でなければ意味がない」というSEO担当者がいらっしゃるのですが、順位そのものでトラフィックの量は変われどコンバージョンや費用対効果は別問題です。

特にPPC広告を利用する場合、１位は入札競争にさらされて価格が高騰することが多々ありますから、ROIが低くなることはしばしばです。PPC広告では３位や５位などPPC広告枠の区切り目の順位を狙った上でコピーライティングで上手くターゲットを絞り込んでいった方がよいパフォーマンスを示すものです。