『試行錯誤と学習のPPC広告』 - AllAbout

AllAboutに『試行錯誤と学習のPPC広告』という記事が掲載されていますが…

わざわざお金を掛けて広告を出さなくても、（業者に頼まずに）自分でSEOを勉強して、上位表示すればいいとお考えの人もいると思います。誠にごもっともですが、希望のキーワードの全てで上位表示を実現し、尚且つそれをキープできるか、あるいは、誰がSEOを勉強し続けるのか、甚だ疑問です。現在の方法論が今後も通用するとは限らないですし、手法を習得するには当然コストが掛かります。

この主張の前提は、SEOの定義を「ある一時点の検索エンジンのアルゴリズムを分析して、それに対応すること」とした場合です。しかし優れたSEOエキスパートは”ある一時点の検索アルゴリズムに対応”したSEOはしないものです。従って必ずしも的を得た主張ではありません。

「現在の方法論が今後も通用するとは限らない」とは正しいかもしれませんが、これは一体どの程度のタイムスパンを想定しているでしょうか。３ヶ月や半年程度のタイムスパンであれば、確かにたびたび方法論を大きく変えていくのは非効率でしょう。しかし例えば、現在の"SEOの方法論"は３年ほど続いています※。この程度の期間有効な方法であれば理論取得にかかわるコストを考慮しても十分に元はとれるはずです。

※　一番最初にSEOの学習をした時にどのようなフィロソフィーに基づいて誰に教わっているかによる

また、この後にリスティング広告の有効性について触れていますが、

そういったプロセスを通じて習得できるノウハウは貴重なものですが、こと費用対効果においては、一概にSEOがPPC広告よりも優れているとは言えません。それに費やされる目に見えないコストは相当なものがあるからです。ならば、非常に低価格で実践できるPPC広告にお金を掛けることは、事業規模の大小を問わず相当現実的な選択肢だと言えます。

これは「SEOまたはリスティング広告のいずれかを実行する際のコスト」を比較した場合において、「リスティング広告は申し込みをすればすぐに検索エンジンに掲載できる」という手軽さにおける優位性を示しているにすぎない点に注意。

つまり、SEOやリスティング広告はいずれも検索エンジンに掲載すること自体が目的ではありません。目的はその先 - 売上げや資料請求の獲得など - にあるはずです。それならば、もし「SEOの技術習得（＝顧客獲得につなげられるSEOの技術習得）に時間がかかる」というのであれば、リスティング広告も同様にそれ独自のキーワード選定やT&D（見出しと説明文の作成）や顧客の絞り込みの技術獲得にも相応の時間がかかることを指摘しなければいけないのではないでしょうか。