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kelkoo、B2B市場をターゲットにした Shopping4Business をリリース

価格比較サイトを運営するイギリスの Kelkoo がSME市場(中小企業の市場)をターゲットにしたサービス Shopping4Business を新たに立ち上げた。

Shopping4Business は企業がコンピュータやプリンター、その他オフィスサプライ用品を検索、19の小売店を比較、最安値を探し出すことができる。

Kelkoo は 2003年にUK市場で 300%の売上げ増を記録しているが従来は消費財をターゲットにしていた。今回初めて B2B市場をターゲットにした戦略を打ち出したが、Kelkoo UK のスポークスマンによるとコンピュータ関連カテゴリは最も成功して利益を生み出したカテゴリであり、企業をターゲットにしたことは理にかなっていると説明している。

Kelkoo は今回のUKのB2B市場参入に先立ち昨年フランスでテストマーケティングを行っている。フランスではコンピュータおよび関連製品の取り扱いから開始したが、その後13カテゴリまで拡張し成功を収めている。

UK市場で成功すれば取り扱い製品を拡張すると共に他の欧州諸国でも同サービスを立ち上げるとしている。

The new service - Shopping4Business - will allow businesses to search for computers, printers and other office supplies, and to compare the VAT free prices of 19 retailers to find the lowest price. Retailers taking part in the VAT free offer will refund businesses after purchase. ( netimperative / Kelkoo to tackle business buyers)

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